Deel dit artikel:

Linkedin Adverteren: De ultieme guide

LinkedIn adverteren! Wie heeft er niet van gehoord. Maar, hoe zet je LinkedIn adverteren nou precies effectief in? Dat is een vraag die ik geregeld vanuit mijn netwerk te horen krijg. Voor mij was dat dan ook de reden om deze blog te schrijven. Een ultieme guide voor het opzetten van een effectieve LinkedIn advertentiecampagne. Een guide, waarin ik je uitleg hoe je zelf stap voor stap een succesvolle campagne opzet én optimaliseert. Alles komt aan bod; doelgroepen, advertentie types, meten en optimaliseren. Heb je nou na het lezen nog vragen of opmerkingen? Laat het mij dan vooral weten!

Waarom adverteren op LinkedIn?

Voordat we in de wereld van LinkedIn adverteren duiken wil ik toch nog even stil staan bij de ‘waarom’. Zoals iedereen weet is LinkedIn het grootste zakelijke netwerkplatform van Nederland. Uit het Nationaal Social Media Onderzoek 2019 van Newcom blijkt dat LinkedIn op dit moment in Nederland 4,6 miljoen gebruikers heeft. Ten opzichte van vorig jaar is het ledenaantal met ruim 6% gestegen. Nu zegt het aantal gebruikers natuurlijk niet alles. Daarom kijken we ook specifiek naar het aantal actieve leden. Zo blijkt dat dagelijks ruim 600.000 Nederlanders actief zijn op LinkedIn. Een gigantisch groot publiek met ontzettend veel mogelijkheden voor de B2B sector. Daarnaast maakt LinkedIn het mogelijk om zeer specifiek te targetten. Dat maakt adverteren op LinkedIn nog interessanter!

Stap voor stap effectief adverteren

Om je goed op weg te helpen, heb ik een stappenplan gemaakt. Aan de hand van dit stappenplan neem ik je mee langs de weg die je moet doorlopen om een succesvolle campagne op te zetten. Dit doe ik aan de hand van praktijkvoorbeelden en toelichting, die jou helpen bij het maken van de juiste keuzes. Omdat LinkedIn adverteren zich leent voor veel verschillende doelen, wordt het te veel om in één blog te behandelen. Je kunt namelijk niet alleen heel effectief adverteren, maar ook leads genereren of heel snel de juiste kandidaat voor jouw vacature vinden. LinkedIn is het meest geschikt om relevante leads te verzamelen. Daarom nemen we dat als uitgangspunt in dit stappenplan.

Stap 1. Doelstellingen & Onderwerp

Voordat je aan de slag gaat met het bouwen van een effectieve campagne is het belangrijk om je doelstellingen en het onderwerp te bepalen. Vraag jezelf af wat je verwacht te bereiken. Wees hierin vooral realistisch. Als je nog weinig ervaring hebt, is het belangrijk om niet te hoge verwachtingen te hebben. Gebruik het ook om te leren! In veel gevallen zal de doelstelling neerkomen op bijvoorbeeld een x aantal leads binnen x maanden. Uiteraard laat LinkedIn jouw advertenties zien aan de juiste doelgroep, maar vergeet niet te bedenken wat je wilt vertellen. Pas als dit aansluit bij wat ze zoeken, zal jouw doelgroep pas klikken.

Leads genereren

Daarnaast is het belangrijk om goed na te denken over het creëren van bepaalde content. Je doelgroep is bijvoorbeeld sneller geneigd interactie te vertonen als ze iets gratis krijgen. Denk bijvoorbeeld na over een weggeven van een gratis checklist, e-book, White paper of een demo van jouw product. Deze ‘lead magnet’ is erg belangrijk. Met een overtuigende tekst alleen zul je niet het resultaat behalen wat je zou willen. Daarnaast maak je het opvolgen van leads gemakkelijker. Je hebt tenslotte iets om over te praten.

Stap 2. Doelgroep en budget bepalen

De doelgroep is het belangrijkste onderdeel van je LinkedIn campagne. Het is daarom belangrijk om deze zorgvuldig in te stellen. Bedenk, voordat je in de campagnemanager van LinkedIn aan de slag gaat, alvast goed wie je wilt bereiken. Denk verder dan alleen de leeftijd of de demografie. In de campagnemanager van LinkedIn kun je namelijk een doelgroep bouwen die veel verder gaat dan dat. Denk aan bedrijven, opleiding, functies, ervaring, vaardigheden en interesses. Gebruik daarnaast je doelgroep ook om te testen! Als je campagne een tijdje draait, kun je heel eenvoudig zien welke doelgroep het meest interactie vertoont.  Maar daarover later meer! Tot slot nog een laatste tip: zorg altijd dat je je doelgroep opslaat. Zo voorkom je dat je die opnieuw moet instellen wanneer je een andere campagne wilt opzetten.

Stap 3. LinkedIn Advertentie type

Nadat je doelgroep staat, is het belangrijk om het juiste type advertentie te kiezen. Er bestaan tenslotte veel verschillende types. Naast een gewone advertentie heb je bijvoorbeeld ook een advertentie voor het promoten van je bedrijfspagina en een advertentie voor het promoten van je vacature. Omdat we ons beperken tot het genereren van leads behandelen we alleen de advertentie typen die zich daarvoor lenen. Je kunt dan ook kiezen uit de volgende verschillende advertenties:

  • Tekst ad: Dit zijn tekstadvertenties met een kleine afbeelding die in de balk rechts naast je tijdlijn verschijnen. Dit type advertentie is vrij goedkoop, maar valt niet heel erg op bij de doelgroep.
  • Single Image ad: Dit is het meest gebruikte type LinkedIn advertentie. Deze advertentie bestaat uit een grote foto en ruimte voor een uitgebreide tekstuele toelicht. Deze advertentie verschijnt als gesponsord bericht op de tijdlijn van jouw doelgroep. Erg effectief door het gebruik van tekst en afbeelding
  • Carrousel image ad: Wil je opvallen en meer ruimte gebruiken om jouw product of dienst uit te leggen? Dan is de ‘Carrousel ad’ ideaal. Dit advertentie type is eigenlijk een uitgebreide versie van de ‘single image ad’. Je kunt namelijk meerdere foto’s toevoegen.
  • Video ad: Dit type advertentie is ongeveer hetzelfde als de ‘single image ad’. Het enige verschil is dat je bij deze advertentie een video gebruikt in plaats van een afbeelding. Dit kan heel interessant zijn als je meer tijd nodig hebt om jouw product of dienst te promoten. Zo kun je de video bijvoorbeeld gebruiken om de doelgroep te laten zien hoe jouw product of dienst hun probleem oplost.
  • Spotlight ad: Wil je LinkedIn gebruikers via desktop een persoonlijke aanbieding sturen? Dan kun je met dit type ad de boodschap eenvoudig voor je gehele doelgroep personaliseren.
  • Message ad: Met een ‘message ad’ kun je jouw doelgroep heel gericht een persoonlijke mail sturen. Deze mail komt direct terecht in de inbox van jouw doelgroep. Zo kun je heel gericht jouw doelgroep bereiken met een effectief en persoonlijk bericht.

Tot slot is er nog de mogelijkheid om te werken met ‘LinkedIn Lead gen forms’. Wat is een LinkedIn Lead gen form zul je zeggen? Dat is een door LinkedIn vooraf ingevuld contactformulier met de gegevens van de LinkedIn gebruiker. Als deze gebruiker op jouw advertentie klik, komt hij terecht op het LinkedIn lead form. De gebruiker hoeft dan alleen nog op verzenden te drukken, waarna jij zijn gegevens ontvangt. Dat formulier ziet er als volgt uit:

LinkedIn Lead Form

Het voordeel van deze manier is dat de persoon die op jouw advertentie klikt zich nog maar met één druk op de knop hoeft aan te melden. LinkedIn verzameld vervolgens al deze leads, die jij eenvoudig naar een Excel overzicht kunt downloaden. Hierdoor worden er zoveel mogelijk drempels weggenomen. Het kost namelijk weinig moeite voor iemand om zich te melden, of gegevens achter te laten. Wel is het belangrijk om na te gaan of de doelgroep wel genoeg weet om zijn of haar gegevens achter te laten. Het kan soms effectiever zijn om meer informatie te geven. In zo’n geval is het beter om ze naar een daarvoor ontwikkelde landingspagina te sturen.

Stap 4. Budget bepalen & instellen

Nadat je doelgroep en advertentie type is ingesteld, vraagt LinkedIn om een campagne budget. LinkedIn adverteren is al mogelijk vanaf €100,-. Houd er alleen wel rekening mee dat dit aan de lage kant is. Om een goedlopende en effectieve campagne op te zetten raad ik aan om met minimaal €250,- te starten. Zo heb je voldoende budget om goed te testen en te optimaliseren. Als het campagne limiet bereikt is, gaat de campagne direct offline. Wil je weer verder gaan? Verhoog dan het budget met minimaal €100,-. Naast een campagne budget, vraagt LinkedIn ook welk ‘bid type’ je wilt gebruiken. Dit is het bodtype dat LinkedIn hanteert voor jouw campagne. Je kunt kiezen uit maximum CPM Bid of Maximum CPC bid.

Is het verkrijgen van awareness jouw doel? Kies dan voor maximum CPM Bid. Je kiest dan voor een maximumbedrag dat jij wilt betalen voor 1000 views. Is je doel leads? Dan kies je voor Maximum CPC Bid, je kunt dan zelf een maximumbedrag per klik instellen. Beide bedragen zijn handmatig in te stellen. Let hierbij wel op dat LinkedIn een minimum bod vraagt. Deze wordt bepaald aan de hand van jouw doelstelling en doelgroep. Hoe je dit instelt? Dat zie je op de afbeelding hieronder.

Linkedin Budget

Stap 5. Advertenties maken

Heb je alles goed ingesteld en de juiste keuze gemaakt voor het type advertentie? Dan is het tijd om je advertenties vorm te gaan geven. Het is belangrijk dat je een heldere boodschap ontwikkeld die goed aansluit bij de doelgroep. Het is tenslotte de bedoeling dat jouw doelgroep gaat klikken. Voor het ontwikkelen van een effectief boodschap heb je verschillende technieken.  Je kunt bijvoorbeeld gebruik maken van FOMO. Dat betekent ‘Fear of missing out’. Deze techniek is ervoor bedoeld om de doelgroep het gevoel te geven dat ze de ‘bijna’ de boot missen. Denk aan een boodschap in termen van; ‘laatste aanbod’, ‘nog maar twee plekken over’ of ‘alleen vandaag nog’.

Een andere veel gebruikte techniek is het AIDA-model. Dit model staat voor Attention, Interest, Desire en Action. Dat wil zeggen; zorg dat je de aandacht krijgt, wek daarna de interesse, zorg ervoor dat ze iets van jou willen en vertel ze daarna hoe ze het kunnen krijgen (Call-to-action). Ontwikkel minimaal drie verschillende advertenties. Deze ga je namelijk testen.

Stap 6. Meten van je LinkedIn advertenties

Een vaak vergeten onderwerp is het meten van de advertenties. Dit is heel belangrijk omdat je anders achteraf nooit meer precies weet welke advertentie nou het best werkte. Maak je gebruik van een landingspagina? Zorg dan dat Google Analytics aan de pagina gekoppeld is. Zo kun je precies inzien wat de bezoekers uit LinkedIn op je pagina doen. Om nog betere te meten welke advertentie het best werkt, geef je deze unieke UTM-codes mee. Dit is een eenvoudige toewijzing die je meegeeft aan de URL waarom de doelgroep klikt. Met behulp van één van de gratis UTM-builders kun je eenvoudig alle advertentie URL’S opbouwen. Deze UTM-codes zijn in Google Analytics heel eenvoudig terug te vinden. Zo kun je precies zien welke advertentie het meest relevante verkeer heeft opgeleverd. Bij het maken van een UTM-code vul je zoveel mogelijk informatie in. Hoe een UTM-builder werkt? Dat zie je in de afbeelding hieronder.

UTM Builder

Stap 7. Optimaliseren

Wanneer je campagne live staat, dan begint het pas. Je wilt tenslotte zo veel mogelijk resultaat. Zoals ik al zei is het raadzaam om minimaal drie verschillende advertenties te maken. LinkedIn rouleert deze advertenties namelijk. Zo kun je na een tijdje zien welke advertentie het best werkt. Deze advertentie kopieer je, waarna je deze nog beter maakt. Dit doe je door de aspecten aan te passen, waarvan jij denkt dat deze nog beter werken. Denk hierbij aan een betere titel, tekst of afbeelding. Zet daarna de slechtst presterende advertentie uit. Met dit trucje zorg je dat je advertenties steeds beter worden. Wanneer het je doel is om leads te verzamelen, beoordeel dan je de advertenties onder andere op basis van CTR. Dit is het percentage mensen die de advertentie gezien hebben en er ook daadwerkelijk op hebben geklikt. Ook kijk je in Google Analytics welke advertentie het meest waardevol verkeer heeft opgeleverd.

Daarnaast kun je ook heel eenvoudig de demografische kenmerken downloaden van de personen die op jouw advertenties geklikt hebben. Zo kun je heel eenvoudig kijken of je wel de juiste mensen bereikt. Een voorbeeld van dit demografische overzicht zie je in onderstaande afbeelding. Zie je dat een specifieke doelgroep veel interactie vertoond? Het is helaas niet mogelijk om de doelgroep te wijzigen terwijl de campagne live staat. Je kunt dan bijvoorbeeld de hele campagne kopiëren en specifiek toewijzen aan die doelgroep.

Tot slot

Na al deze informatie hoop ik dat het allemaal duidelijk voor je is. Zo hebben we niet alleen besproken waarom LinkedIn adverteren nou zo interessant is, we hebben ook stap voor stap doorlopen hoe je een campagne op zet. Ik hoop dat je hiermee aan de slag kunt gaan. Mocht je nou nog vragen of opmerkingen hebben? Laat dan vooral een bericht achter!

Don draper quote

Marketing en Sales talent van Prodos. Wilco heeft Commerciële economie gestudeerd en denkt graag met je mee in het vertalen van jullie bedrijfsdoelstellingen en wensen in een online campagne.